供应链管理公司区域薪酬绩效管理方案（营业部）

山能供应链管理有限公司鲁北区域薪酬绩效管理方案（营业部）6.26

第一章总则

第一条为规范营销人员的管理，鼓励其积极发展和长期留存，提高业务品质和经营绩效，同时为公司的发展壮大储备人才，特制订本办法。

第二条营销人员分为客户经理和营销团队管理人员。营销人员的职级由低至高分为：客户经理、团队经理、营业部经理、支公司经理及分公司副总经理和分公司总经理。

第三条营销人员的待遇、考核、奖惩等事项的管理，均须按照本办法执行。

第二章营销组织和管理关系

第一节营销架构

一、 直属关系：是指营销管理人员与其直接管理的营销人员之间的隶属关系。营销管理人员称为其直接管理的销售人员的直属主管，直属主管是团队经理、营业部经理、分公司经理、大区经理、金控事业部。

二、 所属关系：是指营销管理人员与其所有管理的营销人员（包括直接和间接）之间的隶属关系。

三、 直属团队：是指营销管理人员本人及与其具有直属关系的营销人员组成的营销团队。

四、 所属团队：是指营销管理人员本人及与其具有所属关系的营销人员组成的营销团队。

第二节管理关系

各级营销人员须接受上级营销管理人员的监督与管理，各级营销组织须接受公司营销管理部门的监督与管理。

第三章入离职管理

第一节入职管理

第一条营销人员入职

履历资料完整：入职登记表、身份证 ……此处隐藏3003个字……5 号（含）之前入职，当月为首月考核月，15 号以后入职的次月为第一个考核月。

二、 职级晋级

(一) 员工实行按照完成业绩量，相对应职级工资。

(二) 按就近就低原则确定其最终职级。

(三) 员工连续3 个月完成上一级别管理人员每月最低考核任务，即可申请晋升。三、职级降级团队经理及以上人员，连续3 个月每月业绩均低于最低考核任务50%，做降职处理。

四、薪资发放

(一) 客户经理当月未完成最低考核要求60%，基本薪资按完成比例发放，绩效工资按完成比例发放。

(二) 团队经理及以上人员，当月未完成最低考核要求60%，基本薪资按完成比例发放，绩效工资按完成比例发放。最低不能低于当地最低工资标准。

(三) 已转正的营业部经理，当月未完成最低考核要求60%，基本工资按照4000 元发放，绩效工资按完成比例发放，考核期3 个月，若连续3 个月每月业绩均低于最低考核任务50%，做降职处理。

(四) 业务端员工按出勤天数计发出勤奖励，满勤500 元。

第七条推荐奖励

推荐奖励适用于同级别人员引进，被引进人员转正后，方可享受相应级别的推荐奖励，推荐奖励周期为一年，提取期为引才入司起12 个月。

序号

推荐团队

推荐奖励比例（总业绩提成）

1

团队

0.1%

2

营业部

0.06%

3

分公司

0.02%

第八条本管理办法自2019年7月1日起生效执行，最终解释权归山能供应链管理有限公司鲁北区域所有。